domingo, 29 de julio de 2012

Un networking efectivo


El miércoles pasado fue la edición veraniega de The Net en el Sheraton del Centro de Convenciones.  Un grupo de empresarias de la Red Mujer Empresariade Hoy hicimos arreglos para asistir.  Sin embargo, aplicando las reglas básicas de la guerrilla networking, nuestro trabajo comenzó desde antes de llegar allí.


Estos fueron algunos de nuestros esfuerzos:
1.   Cada una confirmó asistencia individualmente.
2.   Luego, envié un email a las que me habían comentado que irían y les pregunté si estarían presentes.
3.   Todas confirmamos y nos comprometimos en encontrarnos allí.  De esa manera, habíamos creado un sistema de apoyo.
4.   Al llegar, las que ya habían ido a ediciones anteriores, se encargaron de presentar a las que fuimos por primera vez.  No es lo mismo presentarse uno mismo a que alguien haga la conexión.  Si alguien te presenta, es como si te diera un referido y tiene más valor para la persona que te conoce.
5.   Todas dimos la vuelta para saludar a los que conocíamos, pero también buscamos conocer gente nueva.
6.  Igualmente, todas nos encargamos de presentar contactos en común que no se conocían.

Al final de la noche, nos sentamos todas en una mesa y nuestra energía era tal que las personas se nos acercaban para conocernos.  Definitivamente, fue un networking efectivo.

domingo, 22 de julio de 2012

Si tuvieras que definir el éxito, ¿cómo lo harías?


Me enfrenté a esta pregunta y no fue fácil de contestar.  Más que una definición, puedo compartir algunos de los consejos que me han ayudado en el camino porque, a fin de cuentas, la definición de éxito parte de la experiencia individual.

A mí me funcionan estos cuatro elementos:
  1. Organización. Me refiero a saber lo que tengo que hacer y para cuándo de manera que pueda organizar mi tiempo y cumplir las metas. 
  2.  Manos a la obra. Lamentablemente, muchas personas hacen planes, pero jamás ejecutan y de nada vale entonces tener ideas brillantes si nunca se desarrollan.
  3.  No darse por vencido.  En la vida, se presentan excusas y situaciones demás que provocan que uno quiera darse por vencido, pero sé que las puedo vencer, por lo tanto, siempre escojo levantarme y seguir adelante.
  4. Legado.  Pienso en cómo quiero que me recuerden y eso me sirve de inspiración para trabajar de manera que, en mi ausencia, perdure positivamente el efecto de mis acciones. Quiero saber que de algún modo aporté a la vida de los demás.
¿Cómo defines el éxito y cuáles son tus secretos para obtenerlo?

domingo, 15 de julio de 2012

El estudiante y el maestro


En estos días alguien me recordó la frase “Cuando el estudiante está listo, el  maestro llega”.   Hacía años que no escuchaba esas palabras y retumbaron en mis oídos porque me di cuenta de que eso es exactamente lo que me ocurre con los autores que asisten a mis seminarios.

Muchos llevan años pensando en escribir un libro y otros tienen un manuscrito listo y no saben qué hacer.  Sin embargo, no me corresponde buscarlos, ellos tienen que decidir buscar el apoyo que necesitan para alcanzar su sueño de publicar el libro.

Cada autor tiene una idea y está en una etapa diferente de su proyecto, por lo tanto, es a él a quien le corresponde decidir en qué necesita ayuda y cuándo quiere publicar su libro.  Si él no está decidido ni preparado, no me corresponde presionarlo porque no es su tiempo.  Curiosamente, el autor comprende eso, quienes —en ocasiones— no lo comprenden son sus allegados, los que están deseosos de ver esos libros publicados.  Pero no nos toca ni a ellos ni a mí decidir por el autor, le toca él. 

Por eso el proceso de autopublicación es maravilloso, porque es flexible y le permite al autor hacer las cosas a su paso, en su tiempo y de acuerdo con su presupuesto.  El autor no tiene que complacer a nadie sino a sí mismo.  El proceso puede darse tan rápido o tan lento como el autor prefiera, solo  es necesario que el autor se comprometa con su proyecto para lograrlo.  Y una vez da el primer paso por sí mismo, todo fluye, las puertas se abren y el maestro llega.

domingo, 8 de julio de 2012

El segundo “check-in” del año


Ya terminamos la primera mitad del año y es momento de ver qué hemos logrado en el negocio y qué nos falta por lograr en los próximos seis meses.

Como estamos en pleno verano, tal vez la mente está pensando en vacaciones y no estamos de lleno en los esfuerzos del negocio.  Eso es válido porque sin descanso no podemos trabajar.  Sin embargo, podemos aprovechar esa baja en el ajetreo diario para dedicarnos a las tareas más divertidas y agradables del negocio.  Por ejemplo, el plan de mercadeo. 

Aprovecha los viajes y los días libres para evaluar el negocio desde otra perspectiva.  Comparto algunas preguntas que te pueden guiar:
  • ¿Qué puedes hacer diferente? 
  • ¿Dónde está el cliente que realmente quieres y cómo le puedes llegar?
  • ¿Cómo qué negocio quieres ser?
Una vez contestes esas preguntas, puedes revisar tu plan de mercadeo para incluir o ajustar tus metas con esto en mente.

Algunas ideas:
  • Prepara vídeos caseros en los que compartas información.
  • Prepara una lista de clientes a quienes les quieres llegar y llámalos.
  • Dales nuevos usos a los materiales que ya tienes.  Por ejemplo, si tienes tarjetas de presentación y  solo las entregas en reuniones o actividades de networking, cambia la estrategia y déjalas en tiendas que estén cerca de tu negocio o de tu casa.
Recuerda que muchas veces aprendemos sobre la marcha y es importante saber lo que funciona y lo que no funciona para tu negocio.  Date libertad creativa y crea las oportunidades que tu negocio necesita.

lunes, 2 de julio de 2012

Una aventura empresarial


Hace más de un mes confirmé mi asistencia para ir a Acción Empresarial que se llevó a cabo el sábado.  La actividad es una iniciativa coordinada por Tere Montes y Karmen Olmo para educar a empresarios existentes y futuros sobre temas de networking, mercadeo e Internet. 

Para mi sorpresa, unas semanas antes, Tere me ofreció la oportunidad de ser líder de grupo.  Como una de mis metas para este año es abrir las puertas a las oportunidades, con mucho gusto y gran emoción, acepté.  Ella me sugirió que usara una etiqueta creativa para que el grupo pudiera identificarme fácilmente.

Pensé y pensé y no di con una idea llamativa…

Entonces, solo dos días antes de la actividad, se me prendió el bombillo.  Recordé que una de las estrategias de guerrilla networking, uno de mis temas de peritaje, es buscar maneras de permanecer en la mente del público y decidí ser vivo ejemplo.

Espero que disfruten la foto tanto como yo disfruté llevar puesto el atuendo.  

Escogí vestirme de líder de safari pues Tere tiene razón cuando dice que cuando emprendemos un negocio, en esencia, nos lanzamos a una aventura empresarial.  ¿Qué aventura más divertida que la de un safari?  Así es que allá fui con todo el ajuar y una gran disposición de hablar con todo el mundo.  Serví de guía, entretenimiento y centro de información y la verdad es que me divertí más de lo que imaginaba.

Por lo tanto, aunque nos dedicamos a los negocios que suelen tratar asuntos rígidos siempre podemos encontrar alguna manera de divertirnos y hacer las cosas de manera diferente sin dejar de ser “todo un profesional”.  Si quieren aprender más sobre cómo permanecer en la mente de sus clientes, escríbanme en confianza.